美國加州針灸中醫師  吳建勳醫師

景氣一直沒有回春，一般消費者花錢愈來愈謹慎，加上夜市推拿腳底店，如雨後春筍般地冒出來，以及衛生單位虎視眈眈的稽查，在在使民俗療法業者雪上加霜，怎樣永續經營下去，甚至穩定的賺錢，在此有些建議請大家參考。

先從貴寶店的「內外環境」順不順、聚不聚氣與財說起，會不會礙到客人進來的意願？

光線、空氣和水是人類生存基本要件，例如店門口首重「乾淨、明亮、寬敞」，倘若門口電燈昏暗且有一堆雜物，像廢紙箱、垃圾（筒）、腳踏車、機車、掃把、畚斗、凌亂的鞋子、骯髒的鞋壂、小孩的玩具等，就影響了聚氣聚財，客人潛意識中就覺礙眼和不爽，怎麼會有進店光顧的意思呢？

所以店門口燈要亮，要大放光明像大賺錢的7-11一樣，要常清掃乾淨。有踏墊的話，要放在門口外面，並每天弄乾淨，因為它會留下客人腳底從各地帶來的髒東西，這些髒能量（細菌病毒）若帶進屋裡，就會影響你的健康與阻隔財氣。

進門後，最好有一個玄關或屏風，不要讓外面的人一清二楚看到裡頭的擺設或做什麼，沒有隱秘性，就容易破財。

另一方面要注意「玄關」的動線要流暢，千萬不要放置一堆雜物（雨傘、安全帽、雨衣、臭鞋子、報紙、廣告紙等）在玄關周圍，免得影響生意。

其次，就是客廳（或等候區）的燈一樣要明亮，最好是「圓形燈組」，因為客廳是一個房屋的能量中心，要亮，才能接續好能量，才會發。燈泡暗淡了要趕緊更換，以現代科學角度來說，若屋中老是灰灰暗暗的，人就沒有精神與活力，做事就沒效率，也較易發生意外。

其次是調理室的環境，光線要柔和，但要「看得清楚」，免得忘了取回貼在患者身上的治療物（如忘了拔針），發生危險或糾紛。隨時要保持乾淨，不論地板、調理器具、消毒瓶罐、窗台等，床巾、枕頭紙需經常更換，因為客人就是喜歡整潔的環境。

每一床之間最好有「簾布隔開」，客人會覺得你照顧到他的隱私，他會有「安全感」，願意再來，因為即使男性客人通常自尊很高，不願意別的客人看見他的身體有任何坑坑疤疤。拘緊害臊的，當然更在乎。

再來就是，要有「輕柔音樂」使客人在調整時感到無比放鬆，會更有效，如播放愛樂古典音樂台（ＦＭ99.7），方便又花費不多，只要一小台手提音響就可做到。

調整「室內溫度」也很重要，根據研究顯示攝氏24至25度，是針灸或推拿按摩最有效的溫度。因此冬天要準備暖氣機（寬譜遠紅外線治療儀更佳，保暖又有效果），夏日冷氣不可過冷，否則你所調整的效果，會大打折扣。

此外，調理室要準備一台好的「空氣過濾機」，能隨時清潔空氣及釋放「負離子」，對客人所吐出、咳出或身上帶來的細菌、病毒、壞味道等，產生抑制及殺死作用，使客人覺得空氣一直很新鮮，並免得自己因工作疲勞而受到感染與生病。

店中得準備好的溫開水，如購買附有遠紅外線作用的飲水機（可在大賣場中買到），其水分子小，較可口與容易吸收。客人在治療前後喝上一杯，會很舒服與放鬆。用它來吃藥，效果也較明顯。不要準備或購買有冰水的飲水機，一來耗電，二來影響你治療的效果，因為冰水會破壞身體的恆溫，耗弱免疫力。

廁所要常去巡視，最好每小時看一次，要保持乾淨、無臭，及充分供應衛生紙、衛生棉、洗手乳、香水等，廁所垃圾筒最好要有「蓋子」的，否則會有部份女客人因不好意思放衛生棉，卻丢進馬桶中沖掉，結果造成阻塞故障。因為很多客人非常注意廁所的環境，你廁所髒，他就認定你整體服務都差，不敢再來。

臨床操作注意事項：

• 要求客人關掉手機：不只是關成震動，而是一定要關掉手機，得向客人解釋來這兒調整，就是要放鬆，手機開著會吵到別人，會影響身體，且永遠會接到電話或簡訊，效果一定不好。
• 自己服裝儀容要整潔：頭髮要梳齊且不宜過長或有臭油味，鬍鬚要刮乾淨，指甲要剪短，衣服要乾淨整齊，若是讓客人覺得你髒髒的，你的治療就沒有說服力，會不再上門。

• 最好再穿上一件短袖醫師袍，較具權威感。
• 室內拖鞋，要買走起來沒有聲音的，免得一走起路，就驚醒正在小憩放鬆的客人。
• 自己不要晚睡，要保養，少吃冰冷與烤炸物，常喝生脈飲（參鬚３錢、麥門冬３錢、五味子半錢，熱開水沖泡當茶喝），能滋陰補氣有精神，使臉上氣色紅潤，才更有生意。你想，做治療的人若是一副病懨懨的，誰還上門？
• 設定有「效率」的營業時間：找出你客人最多的時段，最好是用「預約制」，不要從清早到晚上十一二點都還開著店，連午晚餐也沒休診，不僅浪費時間、消耗體力，也將你綁死了，什麼事也不能做。晚上最好八點就該結束，因為九點過後即是身體該休息更新的時辰，強迫身體工作，非但隔日沒精神，容易做錯事、出意外（如忘記拔一根針引發糾紛訴訟），而且長久下來午晚餐沒有好好吃，沒有好好休息，身體絕對容易生病。因此，預約服務非常重要，客人習慣後，做事就好安排，身體也不會過勞，又賺得到錢。只要您的技術棒，客人就會乖乖照你的時間走。如預約服務時間為09:00-12:00，14:00-17:00　晚上休息。若覺營業時間不夠再加18:30-20:00。星期日則一定休息，這樣身體才能撐得久。倘若你技術夠強，其實只約早上或下午就夠賺了。你想想10個客人都集中在兩小時比較好，還是分散到一整天？
• 想要客人一直來找你看，照你的時間約，最重要是你的誠懇、老實、信用、技術比別人好。因此，要經常看書閱報、進修或上網找有用的東西，與人切磋。例如不只是會治療，還會提供客人「對症下藥」的食療、運動、氣功、按摩穴位等。換句話說，你會的東西越多越精，客人愈會找你。我有位張姓朋友開個養生館，學識豐富見聞廣，什麼都能跟客人聊，從廣告、商品推銷術、各家直銷產品優缺點、中藥炮製、健康食品好壞、各國按摩手法、精油療法、刻印、書法等等，因而各種階層的客人都喜歡找他調理身體，連西醫師也找他調，生意就一直不錯。
• 排病氣：忙完一個客人，或結束一天後，記得清除病人帶來的病氣（細菌病毒排氣等壞能量），最簡易方法是以虎口拍打自己胸部的左右上角，使引發幾次自動咳嗽，清除呼吸道病氣及細菌病毒。或光腳站在竹統上10分鐘排除病氣。
• 注意本身有無口臭：當我們工作疲累，吃飯不定時，晚睡，就容易口臭，會令客人厭惡而嚇跑客人。解決之道可在上工前，咀嚼一點乾茶葉，直到口齒留茶香。或不時以茶葉漱口。
• 永遠保持笑容：即使客人當面質疑你的效果，你也不可面露一絲不悅，因為客人一不爽就不再來，笑能化千千愁與恨。
• 若生意暫無佳績，不要終日守在螢幕前面，耗氣傷神壞眼睛，可至許多社會大學學習更多知識與專長，日後賺錢一定用得上。

最後建議大家，要經常「默默」做善事，善事做的越多，好機會愈多，麻煩事自然不會找上門，

因為貴人會幫你，老天會罩你！